Минус-слова в Яндекс Директе: готовый список для b2c-услуг и стройки в 2026

Зачем нужны минус-слова

• Алгоритм Директа подбирает запросы, по которым показывает вашу рекламу. Без минусации показ идёт по широкому соответствию.
• Пример: вы рекламируете «забор под ключ». Без минус-слов вас увидят те, кто ищет «забор своими руками», «забор работа», «забор из досок чертёж», «забор бесплатно».
• Для них вы платите за клик, они не покупают - бюджет в трубу.
• Хорошая минусация снижает CPL на 20-40% без других изменений в кампании.
• Минус-слова надо чистить регулярно: раз в 1-2 недели смотреть отчёт «Поисковые запросы» и добавлять новые минусы.

Универсальные минус-слова (подходят почти всем)

• Образовательные/информационные: «как», «что такое», «инструкция», «руководство», «методика», «принцип», «теория», «история», «справочник».
• Самодельные: «своими руками», «сделать самому», «без мастера», «своими силами», «домашний», «самостоятельно», «сам».
• Бесплатные: «бесплатно», «бесплатный», «даром», «безвозмездно», «халява», «безоплатно».
• Поиск работы: «работа», «вакансия», «зарплата», «требуется», «найму», «ищу работу», «подработка», «мастер ищет».
• Учёба и поиск информации: «учебник», «лекция», «реферат», «курсовая», «диплом», «студентам», «обучение бесплатно».
• Скачивание контента: «скачать», «бесплатно скачать», «торрент», «pdf бесплатно», «онлайн смотреть».

Минус-слова для стройки и ремонта

• Альтернатива: «дешево», «эконом», «б/у», «бывший в употреблении», «с рук», «дача дёшево» (если у вас не эконом-сегмент).
• Технические информационные: «гост», «снип», «нормативы», «инструкция по монтажу», «технология», «чертёж», «эскиз», «проект».
• Производители материалов: имена брендов, которыми вы не работаете. Например, если у вас не «Профнастил Х» - добавьте этот бренд в минусы. Иначе будете показываться по запросам «купить профнастил Х».
• Конкуренты: «компания такая-то», «фирма такая-то». Узнайте, кто крупные игроки в вашем регионе, добавьте их в минусы.
• Регионы, где не работаете: если вы по Москве - в минусах должно быть «спб», «питер», «казань», «новосибирск», «екатеринбург» и т.д. Иначе будете показываться людям из других городов.
• Услуги, которые вы не оказываете: например, если ставите забор, но не делаете кровлю, в минусах должно быть «кровля», «крыша», «черепица».

Минус-слова для мебельной ниши

• Б/у и недорогие источники: «авито», «юла», «бесплатно», «отдам», «из вторых рук».
• Самостоятельная сборка и материалы: «своими руками», «чертёж», «фотобумага», «выкройка».
• Очень узкие подкатегории, которые вы не делаете: «детский», «офисный», «дачный» и т.д. - если у вас другой сегмент.
• Импортные бренды, с которыми не работаете: «икеа», «леруа», «оби» - если ваша мебель премиум-сегмента, эти запросы только сольют бюджет.
• Используйте отдельно: «купить кровать дёшево», «кухня от 10000» - запросы на ультра-эконом, если у вас средний или премиум.

Минус-слова для b2b-услуг

• Частный сегмент: «домашний», «для дома», «частному лицу», «для квартиры», «для дачи» - если вы работаете только с юрлицами.
• Учебные материалы: «как стать», «обучение», «курсы», «учиться», «начинающий», «новичок», «специальность».
• Поиск работы: «работа», «требуется», «вакансия», «зарплата», «удалёнка», «оклад».
• Альтернативы вашему продукту: имена сервисов, с которыми вы конкурируете, но не хотите по их запросам показываться. Например, если у вас СRМ - в минусы добавьте имена других CRM.
• Лицензирование: «лицензия», «купить лицензию», «активация ключа» - если вы продаёте подписку на свой сервис, а не лицензии других.

Минус-слова для медицины и здоровья

• Симптомы вместо услуг: «симптомы», «причины», «как лечить», «народные средства», «дома».
• Бесплатная помощь: «бесплатная консультация», «бесплатный приём», «омс», «полис», «бесплатно».
• Поиск конкретных лекарств и БАДов: «таблетки», «капсулы», «инструкция по применению», «отзывы лекарство».
• Информационные запросы для самодиагностики: «что значит», «расшифровка», «анализы значение».
• Учебные: «студент», «реферат», «история медицины».

Минус-слова для онлайн-курсов и инфобизнеса

• Бесплатные альтернативы: «бесплатно», «бесплатный», «без оплаты», «халява», «торрент», «скачать бесплатно».
• Государственное образование: «вуз», «институт», «колледж», «школа», «государственный».
• Поиск работы: «вакансия», «зарплата», «работа», «удалёнка».
• Узкие неподходящие категории: если у вас курсы для взрослых - в минусах «детский», «школьник», «дошкольник». Если только онлайн - «оффлайн», «очно», «в моем городе».
• Аббревиатуры для повышения квалификации: «дпо», «корочка», «удостоверение», «свидетельство» - если у вас не аккредитованные курсы.

Как использовать списки правильно

• Не копируйте слепо все слова из списков. Каждая ниша имеет свои особенности.
• Прогоните ваши ключевики через списки и оставьте только релевантные минусы. Например, если вы рекламируете «детскую мебель» - не добавляйте в минусы «детский».
• Минус-слова можно добавлять на уровне кампании или на уровне группы. Большая часть универсальных минусов - на уровень кампании. Узкие - на уровень группы.
• Регулярно (раз в неделю-две) смотрите отчёт «Поисковые запросы» в Директе. Все слова с нулевыми конверсиями и расходом более 100 ₽ - кандидаты в минусы.
• Используйте оператор «-слово» в семантике, либо добавляйте в раздел «Минус-слова» кампании. Второй способ удобнее для больших списков.