60 Продаж Заборных Материалов
из Яндекс Директ

Цифры за 2,5 месяца

• Бюджет (с НДС) - 1 322 000 ₽
• Заявок - 541 шт по 2 443 ₽
• Продаж - 60 шт по 22 000 ₽
• Выручка - 4 452 000 ₽
• Конверсия в продажу - 11%

Что работало

• Основная часть бюджета и заявок - в РСЯ. Поиск был очень дорогой из-за высокой конкуренции в Москве и области.
• По профлисту Поиск хоть как-то завёлся, по штакетнику не пошёл вообще. После ~100 тыс ₽ расхода и 15 заявок Поиск отключили.
• По стоимости заявки профнастил отрабатывал на 25-30% лучше штакетника, поэтому туда направил больше бюджета.
• По итоговой стоимости продажи штакетник вышел практически наравне с профнастилом - конверсия из заявки в продажу там оказалась выше.

Что было сложного

• РСЯ требует постоянной чистки площадок и борьбы с ботовым трафиком.
• Объявления использовались простые, изображения сгенерированы нейросетью. Протестировано ~20 вариаций креативов и текстов.
• Когда в РСЯ видишь огромный поток копеечного трафика - это не радость, а сигнал, что предстоит большая работа по чистке. В этом проекте получилось зацепить качественный трафик, но не везде так бывает.

Сравнение с другими подрядчиками

• На проекте параллельно работали 4 контекстолога - кто-то на тех же направлениях, кто-то на других.
• По результатам сезона у меня получилось 60 продаж, у второго подрядчика - 62. Практически одинаково.
• А вот по стоимости продажи разрыв большой: 18 тыс ₽ у меня против 55 тыс ₽ у другого подрядчика - в 3 раза дешевле.
• Стоимость продажи по моим заявкам в целом получилась самой низкой по всем каналам и в 2 раза ниже средней по контексту.

Вывод

• Сезонный бизнес в стройматериалах - типичная история со сжатым окном продаж в апреле-октябре.
• Главное - попасть в правильный канал (РСЯ работает в стройке часто лучше Поиска при правильной чистке) и не разогнать стоимость заявки за счёт Поиска при перегретом аукционе.
• В таком сезоне выигрывает тот, кто умеет быстро проверять связки и переливать бюджет из неработающих кампаний в работающие.

Скриншоты из кампании

Креативы, статистика из кабинетов и реальные цифры по проекту. Полный кейс с подробностями - в моей статье на VK →