850+ Заявок до 400 ₽
на Окна и Двери

Цифры за 8+ месяцев

• Заявок - 850+
• Стоимость заявки - до 400 ₽
• Распределение каналов - Одноклассники 75%, ВК 25%

Что работало

• Возраст 25+, оба пола.
• Интересы в ОК: окна и двери, обустройство, ремонт и отделка, строительство и ремонт, покупка вторичной недвижимости.
• Интересы в ВК: ремонт, стройматериалы и инструменты, покупка жилья, недвижимость.
• Ретаргетинг и look-a-like по исходной базе клиентов.
• Регулярные редизайны рекламных материалов - примерно раз в 3 месяца, всего 3 набора графики за период.

Что не работало в FB/Instagram

• Тесты в Facebook и Instagram давали заявки в 2 раза дороже средних показателей.
• От этих каналов отказались, сосредоточились на ОК и ВК.

Особенности ВК на широкой аудитории

• Проблема с масштабируемостью: нельзя создать группу объявлений и потом неделями получать с неё стабильный трафик, как в FB или ОК.
• Свежего набора объявлений хватает на 2-3 дня, максимум - на неделю.
• Дальше количество кликов падает до мизерных объёмов даже при хорошем CTR на старте.

Особенности ОК

• Нет проблем с количеством трафика, но половина - боты и случайные скликивания.
• Бывают ситуации, когда объявление в предыдущем месяце было лидером, а в следующем съело 8-10 средних стоимостей заявки и не принесло ничего.
• Внимания требуется много - в одной кампании работа сразу по 4 направлениям.

Вывод

• Стабильность на промежутке от полугода - один из важнейших параметров рекламной кампании наряду со стоимостью и количеством обращений.
• В нишах с регулярным частным спросом (окна, двери, ремонт) выигрывают каналы с большой широкой аудиторией - ОК даёт массу, ВК - качество.
• Без постоянного обновления креативов трафик быстро гаснет.

Скриншоты из кампании

Креативы, статистика из кабинетов и реальные цифры по проекту. Полный кейс с подробностями - в моей статье на VK →