Аудит ВК для Мебельщиков:
что Я Проверяю Первым

1. Какие аудитории работают и в какой пропорции

• В мебельной нише обычно 4 типа аудиторий: ключевики (горячие), интересы (тёплые), сообщества конкурентов (горячие), look-a-like (тёплые).
• Что смотрю: какая доля бюджета и заявок приходится на каждый тип. По кейсу детской мебели в нашей подборке - 90% заявок дали свежевступившие в группы конкурентов, остальные аудитории были вторичными.
• Красный флаг: бюджет распылён равномерно между 6+ аудиториями. Это значит ни одна не оптимизирована.

2. Креативы - живые фото или дизайнерские

• В нише мебели работают реальные фотографии: интерьеры заказчиков, фото на производстве, отзывы. Дизайнерские рендеры обычно проигрывают в 1,5-2 раза.
• Что смотрю: соотношение реальных фото и дизайнерских в кампании. Если все креативы «студийные» - это слив бюджета.
• По кейсу с кроватями-машинами лучшие креативы были обычными фото из отзывов, без обработки. Они забирали 60-70% всех кликов и заявок.

3. Лид-формы или сайт

• Лид-формы дают заявку в 1,5-2 раза дешевле, но конверсия в сделку ниже в 2-3 раза. Сайт дороже за заявку, но качество выше.
• Что смотрю: какой формат используется и оправданно ли. Для широкого охвата (ремонт под ключ, заборы) - лид-формы. Для узкого премиум (кухни от 200к, индивидуальные дизайн-проекты) - только сайт с квизом.
• Красный флаг: лид-формы используются на премиум-продукте. Получается куча мусорных заявок, менеджер не успевает разгребать.

4. Дублирующиеся группы объявлений

• Частая беда - в кабинете 15+ групп с пересекающимися аудиториями. Группы каннибализируют друг друга, ставка растёт, эффективность падает.
• Что смотрю: пересечения по аудиториям между группами. Если две группы таргетируются на одних и тех же людей - оставляю только одну, более эффективную.
• Идеал: каждая группа объявлений = одна уникальная аудитория без пересечений с другими.

5. Минусация и стоп-слова

• В ВК нет такой жёсткой минусации как в Директе, но есть исключения по аудиториям и ключевикам.
• Что смотрю: есть ли исключение посетителей сайта (чтобы не показывать рекламу тем кто уже был), есть ли исключение оставивших заявку, есть ли исключение по возрасту неподходящих сегментов.
• Без этих исключений вы постоянно догоняете тех, кто уже стал клиентом или не является ЦА.

6. Конкуренты как источник аудитории

• В мебельной нише конкуренты в ВК - золотой источник аудитории. Свежевступившие в группы конкурентов - самые горячие лиды.
• Что смотрю: используются ли парсеры (TargetHunter, Pepper) для сбора активной аудитории конкурентов. Если кампания работает только на широких интересах - это слабая стратегия.

7. Частота показов и просадки

• Если показывать одно и то же объявление одной и той же аудитории 5+ раз - CTR начинает падать, стоимость клика расти.
• Что смотрю: статистику в разрезе по неделям. Если в 4-й неделе после запуска CTR упал в 2 раза по сравнению с 1-й - время менять креативы.
• В мебельной нише оптимальная ротация креативов - раз в 3-4 недели, минимум 5-7 вариаций готовых.

8. Аналитика и цели в Метрике

• Если в Метрике нет цели «отправка формы» или «клик на телефон» - вы не знаете реальной стоимости заявки. Только клики и время на сайте.
• Что смотрю: какие цели созданы, корректно ли срабатывают, передаются ли в кабинет ВК для оптимизации.
• В большинстве проблемных кампаний цели либо не настроены, либо настроены криво (срабатывают на загрузке страницы вместо реальных событий).

9. Регулярность работы с кампанией

• ВК - не «настроил и забыл». Это постоянная работа с креативами, аудиториями, ставками.
• Что смотрю: даты последних правок в кампании. Если за последний месяц никаких изменений - кампания деградирует, даже если когда-то работала.
• Норма для активной кампании в мебели - 3-5 правок в неделю минимум.