Авито Реклама vs Яндекс Директ: цифры из реального кейса

Что такое Авито Реклама - чтобы не путаться

• Это отдельный рекламный кабинет на ads.avito.com, не имеющий отношения к платному продвижению объявлений внутри Авито.
• Формат - нативные тексто-графические объявления, которые показываются по всему сайту Авито на основе интересов пользователя.
• Можно вести трафик на свой сайт, лендинг, в приложение через диплинк, в Telegram-канал. Любой внешний URL.
• Открыть кабинет можно только на ИП или юр. лицо, пополнение - по счёту. Маркировка автоматическая, как в Директе и ВК.

Цена клика: где Авито дешевле в разы

• Минимальная ставка - 1 ₽ за клик. И на 1-2 ₽ кампания реально может крутиться, пусть и с маленьким объёмом. В Директе или ВК это сейчас немыслимо.
• На 3-4 ₽ за клик кампания крутится стабильно на дистанции при бюджете 100-200 тыс ₽/мес. Иногда нужно поднимать до 5-6 ₽ для удержания темпа.
• Для сравнения: в Директе клик в РСЯ по тем же тематикам - 30-80 ₽, на Поиске 100-300 ₽. Авито в 10-30 раз дешевле по клику.
• Подвох: рекомендуемая ставка в Авито пишется от балды. Кабинет может предлагать 12 ₽ при том, что на 3-4 ₽ всё крутится. Не верьте рекомендациям, тестируйте сами от минимума вверх.

Качество трафика: на 40-50% хуже, чем Поиск Директа

• По моим замерам на нескольких проектах конверсия из клика в заявку в Авито хуже на 40-50%, чем на Поиске Яндекса по той же нише.
• Это логично: на Авито человек пришёл что-то купить или продать, а тут ему показывают баннер про вашу мебель/приложение/услугу. Контекст не тот.
• Но при цене клика в 5-10 раз ниже это всё равно выгодно. Реальный пример из моего кейса: приложение, цель - установка.
• Бюджет за месяц - 194 938 ₽ (с НДС). Установки - 5 487 шт. Регистрации - 2 250 шт. Стоимость установки - 35,5 ₽. Стоимость регистрации - 86,7 ₽.
• Для сравнения, в Директе на этом же проекте установка стоит 65-70 ₽, регистрация 140-150 ₽. Авито в 1,8-2 раза дешевле по конечной цели.

Где Авито проигрывает

• Объёмы сильно меньше Директа. Если в Директе можно крутить 500к-1 млн ₽/мес, в Авито максимум 200-300к на широкую нишу. Дальше упирается в потолок трафика.
• Нельзя таргетить по конкретным разделам Авито. Только по интересам, которые Авито сам собирает из своих данных + от поставщиков типа банков и операторов.
• Нет статистики по отдельным объявлениям внутри группы. Только на уровне группы и кампании - чтобы понять, какой креатив работает, приходится делать 1 группа - 1 креатив.
• Рваная открутка. Несколько дней подряд может откручиваться по 10 тыс ₽, потом внезапно падает до 1-2 тыс ₽/сутки. Поднимаешь ставку на 1 ₽ - снова начинает крутиться, но слишком быстро. Стабильности на дистанции меньше, чем в Директе.
• Кабинет сыроват: статистика иногда показывает разные цифры за один и тот же период, статусы не всегда корректны.

Где Авито выигрывает

• Мобильные приложения и сервисы с быстрой регистрацией. Установка через диплинк работает прямо из объявления.
• Широкие потребительские ниши: мебель, ремонты, бытовая техника, инструменты. Аудитория Авито идеально совпадает по интересам.
• Дополнительный канал к Директу или ВК. На текущих условиях запуска (1-2 ₽ клик, малая конкуренция) это «новая нефть» - но ровно до момента, пока туда не набегут все рекламодатели и аукцион не подорожает в 5 раз. Как было с Telegram Ads.
• Низкобюджетный тест ниши: 30-50 тыс ₽ хватит, чтобы понять, есть ли в Авито интерес к вашему продукту. В Директе на эти деньги толком ничего не понять.

Кому стоит запускать Авито Рекламу

• Если у вас уже работает Директ или ВК и нужен дополнительный канал на 20-30% от основного бюджета.
• Если продукт - массовый B2C: мебель, бытовая техника, ремонты, услуги для квартиры/дачи.
• Если у вас приложение или сервис с быстрой регистрацией - конверсия в установку и регистрацию там действительно дешевле, чем в других каналах.
• Если бюджет небольшой и хочется протестировать новую нишу - 50-70 тыс ₽ в Авито дадут больше понимания, чем те же деньги в Директе.