12 тысяч подписчиков в городской Telegram-канал через Директ за 6 месяцев

Цифры с проекта

• Бюджет за 6 месяцев - 445 255 ₽ с НДС.
• Подписок (грубо) - 17 945 шт.
• Отписок - 5 801 шт. (около 32% - это нормально для холодного городского трафика, особенно когда привлекаем по новостям).
• Чистый прирост - 12 144 подписчика. Стоимость одной чистой подписки - 36,7 ₽.
• Канал привлечения - только Яндекс Директ. Telegram Ads в текущих ценах не сравнить с Директом по экономике на городских пабликах.

Стратегия 1: общие объявления - не работает

• Начали с классики жанра: «Все новости города», «Все происшествия Зеленограда» и подобное. На изображении - знак на въезде в город или узнаваемый памятник/здание.
• Эта стратегия работала 10 лет назад в ВК-таргете. Сейчас - нет. Подписки шли вяло, стоимость в отдельные дни улетала за 100 ₽ за подписку (был лимит, и он быстро превышался).
• Проблема: человек не понимает, зачем ему именно этот канал. «Все новости города» он может прочитать в десяти других местах.
• Через первый месяц стало ясно: нужно менять стратегию. Это, кстати, типичная картина первого месяца на городских пабликах - не пугайтесь, готовьтесь.

Стратегия 2: конкретные новости и ЧП - работает в 2 раза лучше

• Перешли на объявления с конкретными новостями и ЧП, которые произошли недавно. Аудиторию ведём не на канал в целом, а на конкретный пост, о котором говорится в рекламе.
• Темп прироста увеличился более чем в 2 раза уже со второго месяца. Стоимость подписчика стабилизировалась в районе 65-70 ₽ (вместо 100+ ₽).
• Объявление-победитель: чёткий заголовок про конкретное событие в городе, ведёт на пост с подробностями. Например: «В Зеленограде закрывают платный травмпункт - подробности здесь».
• Дальше человек кликает, читает пост, видит, что канал даёт оперативную инфу о городе - подписывается.

Какие темы заходят лучше всего

• Громкие негативные новости: «драка в маршрутке», «нападение в парке», «человек с ружьём в районе». К сожалению, это правда: чем тревожнее новость - тем выше CTR и количество подписок.
• Бытовые изменения с прямым влиянием на жителей: введение платных парковок, перенос травмпункта, ремонт дороги, отключение воды.
• Майские праздники - спрос на афиши событий. В этот период подписки шли по копеечной стоимости, плюс отдельный поток органики.
• Чрезвычайные обстоятельства уровня города (был период прилётов дронов в июле) - подписки лились рекой. Не цинично - люди реально подписываются за оперативной информацией.

Минусы стратегии «конкретные новости»

• Периоды затишья, когда в городе ничего интересного не происходит. Нет тем для свежих объявлений, темп подписок падает на 30-50%.
• Постоянная работа с отбором новостей. Нужно мониторить происшествия и быстро добавлять рекламные объявления. Это не «настроил и забыл».
• Существенно зависит от последних постов в канале. Человек переходит из рекламы на пост двухнедельной давности, обычно листает в начало канала, и если там скучно - подписка не происходит.
• Влиять на содержание канала рекламщик не может. Это уже забота редакции - выкладывать актуальные интересные посты. Если посты слабые - реклама не вытащит.

Что бы я сделал с городским пабликом, у которого 500-1000 подписчиков

• Запускаю рекламу в Яндекс Директе с бюджетом 50-70 тыс ₽/мес на 3 месяца минимум. На меньшем не разгонится.
• В первый месяц - тесты разных типов объявлений: общие, по новостям, по афише, по бытовым изменениям. К концу месяца понятно, что заходит.
• Со второго месяца - системная работа: 5-10 новых объявлений каждую неделю с актуальными темами, отключение неудачных, дублирование удачных.
• Параллельно - работа над постами в канале: каждый день что-то живое и оперативное. Это уже не моя зона ответственности, но без этого реклама не вытаскивает результат.
• Трекинг через сервис «Откуда подписки» (платный тариф). На приличных объёмах он отбивается с лихвой - видишь, какие объявления реально приводят подписчиков.

Стоит ли вообще растить городской канал в 2026

• Времена 1-3 ₽ за подписчика в городских сообществах ВК - в прошлом. Сейчас 30-100 ₽ за чистого подписчика - это норма.
• Если у вас есть монетизация (нативные посты, реклама в канале, объявления о продаже услуг) - 36-70 ₽ за подписчика отбивается за 3-6 месяцев.
• Если канал нужен «для галочки» - не делайте. Это слив 300-500 тыс ₽ без понятной отдачи.
• Telegram Ads тоже работает по городским пабликам, но цены там сейчас совсем дикие. Яндекс Директ остаётся идеальным каналом для городских - объём по нормальной цене.