225 Продаж Кроватей-машин
за 4 Месяца

Цифры за 4 месяца

• Бюджет - 397 000 ₽
• Заявок - 405 шт по 980 ₽
• Продаж - 225 шт
• Средний чек - 15+ тыс ₽

Что вели и куда

• Сначала пробовали полноценный интернет-магазин с корзиной.
• Потом - сообщество/товары ВК (без увода аудитории из соцсети).
• Затем - лендинг конкретно по кроватям-машинам (много дешёвых, но холодных лидов).
• В итоге пришли обратно к интернет-магазину, но с упором на ретаргетинг (включая динамический).

Аудитории

• Самые горячие - свежевступившие в группы конкурентов (узких по кроватям-машинам и широких по детской мебели).
• Категории интересов «товары для детей» - много дешёвого трафика, конверсия около нуля.
• Частные детские сады и кружки - не сработали.
• Возраст основной аудитории 30-40, преимущественно женщины. Но и мужчины активны, особенно в Instagram - продукт автомобильной тематики.

Главное открытие - реальные фото

• Среди 100+ протестированных креативов лучшими стали 2 креатива на основе реальных фотографий из отзывов клиентов.
• Без обработки, не «вылизанные» - и они показали лучшие результаты с большим отрывом от других, включая динамический ретаргетинг.
• В одном креативе - максимально натуральная фотография с яркой детской.
• Во втором - вовлечение через комментарии: пост набрал ~100 комментариев, где аудитория обсуждала марки авто в виде кроватей.

Что не сработало - myTarget

• На myTarget потратили ~50 тыс ₽ за несколько месяцев.
• На выходе получили 2 продажи - провал.
• Я с самого начала предлагал перераспределить бюджет на ВК и Instagram - но клиент настаивал на myTarget.

Сезонность

• Август - пора отпусков, стоимость продажи подскочила в 1,5 раза.
• Конец августа и первая половина сентября - подготовка к школе, спрос вырос.
• На дистанции в год колебания выравниваются, оптимальная стоимость продажи около 1500 ₽ (~10% от среднего чека).

Вывод

• Реальные «живые» фото в нишах ремонта, мебели и интерьера часто работают лучше дизайнерских креативов.
• Контент с вовлечением (вопросы, провокационные посты) даёт виральный эффект и снижает CPM.
• Если канал не приносит результатов в течение 2 месяцев - его стоит закрывать, а не вваливать ещё больше.

Скриншоты из кампании

Креативы, статистика из кабинетов и реальные цифры по проекту. Полный кейс с подробностями - в моей статье на VK →