1942 Заявки на Заборы
из ВКонтакте за Сезон

Цифры за сезон 5 месяцев

• Бюджет (с НДС) - 2 737 000 ₽
• Заявок - 1942 шт по 1 400 ₽
• Конверсия в сделку - 5% (от 3% по Ростову до 9% по СПб)
• Сделок - 90-100 шт по 25-30 тыс ₽

Что работало

• Лид-формы с двумя вопросами - материал и примерная длина забора.
• Основная аудитория (90% заявок) - ключевики «забор под ключ», «забор + город», «забор + материал». Возраст 30+, разделение на город и область.
• Креативы стандартные: бесплатный замер, скидка на монтаж и материалы, отсутствие предоплаты. Из ~15 креативов хорошо работала примерно треть.
• Ретаргетинг по аудитории сайта (трафик из Директа) и по тем, кто открыл, но не заполнил форму.

Что не работало

• Группы конкурентов и смежных направлений - в столицах дали небольшой результат, в остальных регионах группы почти все мёртвые.
• Аудитории по интересам «дача», «ремонт» - заявки выходили дороже, чем по ключевикам.
• Низкая конверсия из лид-форм (3-9%) - типичная для этого формата особенность. Много мусорных и нецелевых заполнений.

Динамика по сезону

• Май - разгон. Июнь-июль - пиковые месяцы. С августа количество заявок начинает идти на спад.
• Первые тесты в апреле, пара регионов работала на низких оборотах в октябре. Но с августа заявки уже плохо закрывались в сделки - люди рассматривали проекты на следующий год.
• За хороший сезон считаем май-сентябрь.

Вывод

• Лид-формы дают самую дешёвую заявку, но требуют скидки на качество - конверсия в сделку 5% вместо 10-15% с сайта.
• В нишах со стабильно высоким спросом (заборы, окна, кровля) лид-формы окупаются за счёт объёма. На небольшом бюджете лучше выбирать сайт.
• Сезонный бизнес требует подготовки за месяц до старта сезона. К маю кампании должны быть готовы и протестированы.

Скриншоты из кампании

Креативы, статистика из кабинетов и реальные цифры по проекту. Полный кейс с подробностями - в моей статье на VK →