B2B Мебель для HoReCa:
Первый Запуск VK ADS

Цифры за тестовый месяц

• Бюджет - 37 000 ₽
• Заявок всего - 21 шт по 1760 ₽
• Целевых заявок - 10 (47%)
• Стоимость целевой заявки - 3 700 ₽

Что сработало

• Ключевики - 18 из 21 заявки. Тематические запросы по мебели для общепита, оборудованию для кафе, гостиниц.
• Конкуренты - 1 заявка.
• Ретаргетинг с сайта - 2 заявки.

Что не сработало

• Аудитория HoReCa (живая аудитория групп по оборудованию и расходникам) - давала самые дешёвые переходы, но 0 лидов на 3000+ бюджета и 170 переходов.
• Админы и контакты сообществ целевых направлений (рестораны, отели, гостиницы) - тоже без результата.
• B2B-аудитории в новом кабинете пока сырые - ставка на интересы и сообщества не оправдалась.

Сравнение с Директом

• В Яндекс Директе у клиента стоимость заявки ~2000 ₽, целевых тоже примерно половина.
• ВК показал очень схожие результаты, но объём заявок меньше в 2-2,5 раза.
• Как дополнительный канал ВК работает, но не заменяет Директ в B2B.

План на следующие тесты

• Вернуться в старый кабинет с основной кампанией для сравнения.
• В новом кабинете протестировать лид-формы и B2B-интересы в пересечении с другими аудиториями.
• Лид-формы могут сработать - на B2C-проекте они дают заявку в 1,5-2 раза дешевле, чем сайт.

Скриншоты из кампании

Креативы, статистика из кабинетов и реальные цифры по проекту. Полный кейс с подробностями - в моей статье на VK →