Куда вообще ведётся реклама в Telegram
- Telegram Ads показывает короткие текстовые объявления в каналах подписчиков. Не в постах канала, а как отдельный блок снизу или после поста.
- Объявление ведёт либо на канал, либо на конкретный пост канала (например, с регистрацией на мероприятие), либо на бота.
- Никаких баннеров и видео - только текст до 160 символов и кнопка. Это сильно ограничивает креатив, но и снижает шум.
- Аукцион - CPM (за тысячу показов). Минимальная ставка обычно 0,9-1,2 € за тысячу показов. Реальные ставки сейчас 2-5 € за тысячу показов в активной тематике.
Сколько стоит вход
- Минимальное первое пополнение - 1 500 €. Это около 150 тыс ₽ по текущему курсу.
- Это барьер: малому бизнесу не по карману пробовать без серьёзной готовности.
- Работа возможна только через агентства-посредники, у Telegram нет прямого кабинета для российского рынка.
- МТС Маркетологи, VK Реклама и прочие «упрощённые» варианты доступа - в большинстве случаев слив бюджета. Я их пробовал на нескольких проектах, результат стабильно хуже официального кабинета через посредников.
- За посредничество агентство берёт обычно от 100 до 300 евро в месяц или процент с бюджета. На малых объёмах съедает значимую часть.
Какие цифры получились на узкой нише
- Бюджет за 3+ месяца - 3 300 €.
- Подписчики канала - 1 100+. Цена подписчика 3 €.
- Регистрации: 40 на оффлайн-мероприятия и 60+ на онлайн. Стоимость одной регистрации - 30-50 € (зависит от мероприятия).
- Отписки - не более 10-15% от пришедших. Для узкой технической ниши это очень хороший показатель.
- Для широкой ниши подписчик в Telegram стоит 0,5-1,5 €. Узкая ниша всегда дороже.
Как находить рабочие каналы для рекламы
- Сначала вручную собираете список тематических каналов от 1 000 подписчиков. Для узкой технической ниши получается 30-50 каналов, для широкой - сотни.
- На каждый канал запускаете отдельное объявление с маленьким бюджетом - буквально 100-200 €.
- Если подписчик с канала вышел дороже 5-7 € - исключаете. Дешевле 2-3 € - наращиваете бюджет.
- На каналах, которые прошли тест, запускаете до 10 различных текстов объявления. Это тоже даёт прирост 20-40% к эффективности.
- Это рутина. Кабинет Telegram Ads пока примитивный, массовых действий нет. Если у вас 50 каналов и 5 креативов - это 250 объявлений вручную.
Почему реклама на конкретный пост работает лучше
- В кейсе большая часть рекламы вела не на канал, а на конкретные посты с продвижением мероприятий. По итогам - подписка получалась как бонус к регистрации.
- Это позволяет «убивать двух зайцев»: получаете и регистрацию, и подписчика. CPM один, ценность две.
- Если у вас продукт или регулярные мероприятия - это самая выгодная схема для Telegram Ads. Только подписки набирать дорого.
- Если продукта нет - сначала продумайте оффер (мероприятие, гайд, бесплатный продукт), а потом запускайте рекламу. Иначе будете платить только за подписки без понимания, окупаются ли они.
Кому Telegram Ads подходит, а кому нет
- Подходит: b2b-сервисам с понятной целевой аудиторией, экспертам и инфобизу с авторскими каналами, нишевым продуктам с длинным циклом продажи, организаторам мероприятий и конференций.
- Не подходит: широкому b2c со средним чеком до 5 тыс ₽ (CPL не отбивается), локальному бизнесу (нет таргетинга по городам, только язык и тематика), компаниям без бюджета хотя бы 100-150 тыс ₽/мес на тест.
- Спорно: премиум-товары, эксклюзивные услуги. В Telegram такая аудитория есть, но её мало - нужно очень точно попадать в каналы.
- Если ваш канал на 50-200 подписчиков и вы хотите расти - Telegram Ads даст рост, но дорого. Иногда честно дешевле инвестировать в контент и крест-промо с другими каналами.
Запустить Telegram Ads для вашего канала или бизнеса
Если у вас канал или продукт для b2b/нишевого b2c, и бюджет на тест от 150 тыс ₽ - запущу Telegram Ads через официальный кабинет. Если ниша не моя или я её не тяну - скажу сразу на первом созвоне.