12 Тысяч Подписчиков
в Городской ТГ-канал

Цифры за 6 месяцев

• Бюджет (с НДС) - 445 255 ₽
• Подписок - 17 945 шт
• Отписок - 5 801 шт
• Чистый прирост - 12 144 подписчика
• Стоимость чистой подписки - 36,7 ₽

Что не сработало

• Общие рекламные объявления типа «Все новости города», «Все происшествия города» - подписки шли вяло, цена улетала за лимит 100 ₽.
• Стратегия из 2010-х уже не работает - аудитория устала от общих обещаний.

Что сработало

• Реклама конкретных новостей и ЧП с переходом не на канал, а на конкретный пост.
• Со второго месяца темп прироста увеличился в 2 раза, стоимость стабилизировалась на 65-70 ₽.
• Лучше всего работают громкие заголовки: «драка в маршрутке», «человек с ружьём в городе», «введение платных парковок».
• Чем хуже новость - тем больше интереса. Так работает человеческая психика, особенно на локальном уровне.

Сезонные всплески

• Майские праздники - люди ищут афишу праздников, идёт много дешёвых подписок и органики.
• Июль (этого проекта) - прилёты дронов по городу, подписки лились рекой.
• Затишья - когда ничего интересного не происходит, идёт просадка в 30-40%.

Что важно учесть

• Конверсия в подписку зависит от того, какие посты опубликованы в момент перехода в канал.
• Если последние 3 поста - что-то скучное, конверсия падает существенно.
• Контролировать это нельзя - просто особенность.
• Трекинг через сервис «Откуда подписки» с платным тарифом - очень полезен при объёмах от 50 подписок в день.

Вывод

• Яндекс Директ - оптимальный канал для городских пабликов. Telegram Ads на тех же объёмах был бы в 5-10 раз дороже.
• Главное - правильная стратегия: рекламируйте конкретные посты, а не канал в целом.
• Регулярное обновление новостных постов в рекламе - 50% успеха.

Скриншоты из кампании

Креативы, статистика из кабинетов и реальные цифры по проекту. Полный кейс с подробностями - в моей статье на VK →