Одноклассники в 2026: умер или работает? Цифры из реальных проектов

Кто реально сидит в ОК в 2026

• Москва и Санкт-Петербург: аудитория ОК сильно сократилась. Преимущественно 50+, активность невысокая. Лучше идти в ВК или Telegram.
• Регионы России (от 100 тыс жителей): ОК всё ещё активен. 30-55 лет составляют значимую часть пользователей. Особенно среди женщин.
• Малые города (до 100 тыс жителей): ОК часто соц-сеть номер 1. Бабушки, дедушки и их дети 35+ - все там.
• Беларусь: ОК очень активный, даже в Минске. В регионах - часто основной канал общения с городскими сообществами.
• Казахстан, Узбекистан, другие СНГ: ОК ещё активнее, чем в России. Особенно в провинции.

Кейс 1: окна-двери в Витебской области

• 8 месяцев работы по проекту окон ПВХ и дверей в Беларуси.
• Рекламный бюджет за период - 329 тыс ₽. Заявок - 855. CPL - 385 ₽.
• Раскладка по каналам: Одноклассники - 265 800 ₽ (74% бюджета), ВКонтакте - 63 200 ₽ (19%), Facebook/Instagram - оставшиеся 7%.
• ОК дали 635 заявок (CPL 418 ₽). ВК дали 220 заявок (CPL 287 ₽). По CPL ВК дешевле, по объёму - ОК сильно впереди.
• Facebook/Instagram дали CPL в 2 раза выше среднего - отказались.
• Главный вывод: для региональной аудитории Беларуси ОК - не пенсионерская сеть, а рабочий канал b2c.

Кейс 2: сайдинг и кровля по всей Беларуси

• 7 месяцев работы по сайдингу, блок-хаусу, кровле под ключ.
• Бюджет 530 тыс ₽. Заявок 980, CPL 540 ₽. Замеров 320, продаж 40, выручка 10,5 млн ₽.
• Канал - в основном Одноклассники через MyTarget. ВК - последний месяц как добавка.
• Целевая аудитория - 35-60 лет, мужчины и женщины с интересами «обустройство», «ремонт», «стройматериалы».
• ROAS - примерно 20. Это исключение для рекламы вообще, не только для ОК. Сошлись: низкий аукцион в Беларуси, высокий чек, хорошая обработка заявок.
• Без ОК этот проект был бы в 2-3 раза менее эффективным.

Где ОК работает лучше всего

• Стройка, отделка, ремонт. Окна, двери, заборы, сайдинг, кровля, ремонт квартир эконом-сегмента.
• Бытовая техника и мебель эконом-среднего сегмента. Холодильники, плиты, обычные кухни, диваны.
• Продукты питания и доставка. Особенно региональные продуктовые сети, фермерские магазины.
• Медицинские центры и услуги. Аудитория 40+ - основные потребители платной медицины.
• Услуги для дачи и сада. Семена, теплицы, удобрения, садовый инвентарь.
• Авто эконом-сегмента. Б/у машины, автозапчасти, шиномонтаж, СТО.

Где ОК не работает

• Премиум-сегмент любого продукта. Аудитория ОК не покупает кухни за 800 тыс или премиум-машины.
• B2B-сервисы и технические продукты. Принимающее решение лицо там не сидит в ОК.
• Молодёжная одежда, аксессуары, гаджеты. Целевая аудитория 18-30 лет - в Telegram и ВК.
• Образовательные онлайн-курсы. Целевая для них тоже в ВК и Telegram.
• Стартапы и финтех. Аудитория ОК не первая в финтех-новинках.
• Москва и Санкт-Петербург в целом - аудитория ОК там слабая.

Особенности кабинета MyTarget

• MyTarget - технически отдельный кабинет, но именно через него идёт реклама в ОК. Также в ВК (старый кабинет, который постепенно закрывается).
• Минимум ботового трафика. По моим оценкам, в ОК до 50% кликов - случайные клики или боты. Это известно, но не критично - аукцион низкий.
• Объявления в ОК форматов: «мультиформат» (баннер + текст), карусель, видео. Видео работает лучше всего.
• Главная сложность: ОК-аудитория плохо реагирует на «модные» креативы. Им нужны реальные фото, простые тексты, понятные офферы.
• Цена клика в ОК: 3-8 ₽ в Беларуси, 5-15 ₽ в регионах РФ. В Москве и СПб - 15-30 ₽.
• Для регионов и провинции ОК - один из самых дешёвых каналов по клику.

Что я бы делал, если бы был на месте предпринимателя

• Шаг 1: понять, где ваша аудитория. Если регион, малый город, ниша «дома и дачи» - ОК стоит тестировать. Если столицы и молодёжная аудитория - пропустите.
• Шаг 2: запустить тестовую кампанию 30-50 тыс ₽ на месяц. Этого хватит, чтобы понять, идёт у вас в ОК или нет.
• Шаг 3: использовать реальные фото и видео. Кустарные креативы (фото из отзывов, без «вылизывания») работают в ОК лучше дизайнерских.
• Шаг 4: настроить геотаргетинг точно. ОК даёт хороший геотаргетинг по точкам - используйте его, не показывайтесь на всю страну.
• Шаг 5: после теста - либо увеличивайте бюджет (если идёт), либо честно закрываете (если за 1-2 месяца нет результата).
• Шаг 6: добавлять ОК как дополнительный канал к ВК или Директу - почти никогда не помешает. В худшем случае дополнительный объём по разумной цене.