Цифры с проекта
- Рекламный бюджет за период - 329 тыс ₽. Стандартный темп - 35-45 тыс ₽/мес.
- Заявок получено - 855 шт. CPL - 385 ₽.
- Раскладка по каналам. Одноклассники: 265 800 ₽ / 635 заявок / CPL 418 ₽. ВКонтакте: 63 200 ₽ / 220 заявок / CPL 287 ₽.
- По CPL ВКонтакте дешевле, по объёму - Одноклассники сильно впереди. Это типичная картина для регионов Беларуси.
- FB/Instagram давали CPL в 2 раза выше среднего на этом проекте - отказались примерно через месяц теста.
Почему в Беларуси ОК работает лучше, чем в России
- В Беларуси аудитория Одноклассников - не только пенсионеры. ОК там до сих пор активно используется людьми 30-50 лет в регионах. В России такая возрастная аудитория давно ушла в Telegram и ВК.
- Цена клика в ОК в Беларуси низкая - 3-5 ₽ при тех же интересах, что в РФ. У ВК в Беларуси аудитория уже, цена клика выше за счёт меньшей конкуренции рекламодателей среди показов.
- Половина трафика в ОК - боты и случайные клики. Это известно, привыкли. На итоговые цифры не критично влияет, потому что аукцион всё равно дешёвый.
- По регионам Беларуси (Витебская, Гродненская, Брестская области) ОК ещё мощнее. В Минске разрыв с ВК уже не такой большой.
Какие аудитории сработали
- В ОК: интересы «окна и двери», «обустройство», «ремонт и отделка», «строительство и ремонт», «покупка вторичной недвижимости». Базовый набор для оконной ниши.
- В ВК: «ремонт», «стройматериалы и инструменты», «покупка жилья», «недвижимость». Чуть другая нарезка интересов, но смысл тот же.
- Возраст 25+ - с обеих сторон. Молодёжь у нас не покупает окна.
- Ретаргетинг и look-a-like на исходную базу клиентов - подключали в обоих каналах. Это дополнительный объём со стабильным CPL.
Что приходится делать на дистанции 8 месяцев
- Полный редизайн рекламных материалов раз в 3 месяца. После 2-3 месяцев одних и тех же баннеров кликабельность падает в 1,5-2 раза - аудитория устала от картинок.
- Оптимизация раз в 1,5-2 недели: смотрим Метрику, отключаем неудачные группы, масштабируем удачные. Без этой работы CPL за 2-3 месяца ползёт вверх на 30-50%.
- Бывают «слепые» периоды по направлениям. Например, 2-3 месяца не идут заявки на межкомнатные двери из ВК - просто не конвертируется трафик. Через какое-то время налаживается. Нет смысла дёргаться - просто наращивайте объём по другим направлениям.
- Масштабируемость в ВК хуже, чем в ОК. В ВК свежий набор объявлений живёт 2-7 дней, потом клики падают. Нужно постоянно делать новые объявления. В ОК один и тот же набор может крутиться месяцами.
Что подойдёт похожим проектам в Беларуси и регионах России
- Стройка, отделка, окна, двери, мебель эконом-сегмента, материалы для ремонта - в Беларуси и регионах РФ работает связка ОК + ВК. FB/Instagram до их блокировки иногда давали хорошие цифры в столицах, в регионах - редко.
- Чек сделки от 30 до 300 тыс ₽ - оптимальная зона для этой связки. Ниже - не отбивается CPL, выше - аудитория не та, нужно идти в Директ.
- Бюджет от 30 тыс ₽/мес на канал - меньше слишком мало данных. Лучше один канал с нормальным бюджетом, чем 2-3 канала с копеечными.
Когда схема не сработает
- Премиум-окна с чеком от 200 тыс ₽ за квартиру - аудитория не та в ОК. Нужен Директ + точечный таргет в Telegram, ВК.
- Москва или Санкт-Петербург, где ВК доминирует и Одноклассники почти неактивны. Там схема выглядит наоборот: ВК - основной канал, ОК - десертом.
- Маленький город (до 100 тыс жителей), где общая аудитория ОК/ВК - 10-20 тыс человек. На таком объёме за 2 недели «выжжем» всех релевантных, дальше CPL вырастет в 2-3 раза.
Запустить рекламу окон или дверей в Беларуси или регионе РФ
Если у вас окна, двери, отделка или похожая стройка в Беларуси или регионе России, и бюджет от 30 тыс ₽/мес - запущу с нуля по проверенной связке ОК + ВК. Если уже что-то идёт, но цифры не радуют - аудит за 30 000 ₽ покажет, где сливается бюджет.