Сайдинг и Кровля:
10,5 Млн ₽ Выручки

Цифры за 7+ месяцев

• Рекламный бюджет - около 530 000 ₽ (с переводом из бел. рублей)
• Заявки - 980 шт
• Сумма продаж - примерно 10 500 000 ₽
• ROAS - около 19x на рекламный бюджет

Аудитории

• Мужчины и женщины 35-60 лет.
• Интересы: обустройство, ремонт, стройматериалы.
• По геолокации - большая выборка точек по всей Беларуси (200 точек на группу), которые часто меняются для удобства маршрутов на замеры.
• Мужской трафик чуть дороже (на 1-1,5 ₽ за клик), но конверсия чуть выше.
• Дополнительно - контекстный таргетинг в ОК по списку ключевиков, ретаргетинг по аудитории сайта.

Креативы - что работало

• Универсальные записи в ВК. Несколько простых баннеров с реальными «приземлёнными» фото домов.
• Посыл «до - после» в первые пару месяцев доминировал и забирал почти весь трафик. Со временем обычные фото стали работать не хуже.
• Реальные фотографии домов работают в 2+ раза лучше баннеров с графикой или «вылизанными» рендерами. Аудитория (35-60 лет, частный сектор) лучше реагирует на то, что выглядит реалистично для них.

Главное открытие - видео

• Рекламные видеоролики стали настоящим открытием в этом проекте.
• При первом запуске в Одноклассниках видео давали заявки в 2 раза дешевле баннеров на той же аудитории.
• Со временем результаты подвыровнялись, но видео по-прежнему работают примерно в 2 раза лучше за счёт более дешёвых кликов и лучшей конверсии.
• Кликабельность видеороликов в 3-4 раза выше, чем у баннеров.

Вывод

• В строительной нише на широкую аудиторию работают реалистичные фото, а не дизайнерские рендеры.
• Видеоролики в Одноклассниках и ВК - сильно недооценённый формат. Результаты часто в 1,5-2 раза лучше баннеров.
• Беларусь как рынок отличается от России, но логика B2C-привлечения в стройке универсальна: точные гео-настройки, ретаргетинг и видео.

Скриншоты из кампании

Креативы, статистика из кабинетов и реальные цифры по проекту. Полный кейс с подробностями - в моей статье на VK →