Сколько стоит клик
- Поиск Яндекса по запросам «стяжка пола», «стяжка пола цена», «стяжка пола под ключ» в Москве - 100-250 ₽ за клик. Аукцион перегретый: подрядчики платят за позицию, а конкуренция в столице из 50+ компаний.
- РСЯ (рекламная сеть Яндекса) по тем же тематикам - 30-80 ₽. Формат «догоняющей» рекламы: человек один раз погуглил - дальше неделю видит баннеры на других сайтах.
- Мастер кампаний (автоматическая стратегия) - 60-120 ₽ за клик. Хорошо работает на относительно широких ключевиках, потому что система сама подбирает аудиторию и креативы.
Сколько стоит заявка
- По нашему кейсу для компании по стяжке пола в Санкт-Петербурге CPL (стоимость одной заявки) получился 950 ₽ за 3 месяца работы. В Москве цифра плюс-минус такая же, либо на 10-20% выше из-за более перегретого аукциона.
- Соотношение каналов в этом кейсе: РСЯ дала 70% всех заявок, Мастер кампаний 25%, Поиск только 5%. Поиск работал плохо именно из-за дороговизны клика.
- При конверсии сайта 3-5% (типичная для стройки) и стоимости клика 80 ₽ получается 1600-2700 ₽ за заявку. Если конверсия ниже 2% - значит сайт не справляется, нужно менять не рекламу, а посадочную страницу.
Минимальный бюджет в месяц
- 30 тысяч ₽/мес - это абсолютный минимум для одного канала. На таких деньгах данных для оптимизации не хватает: нельзя протестировать связки, нельзя понять что работает.
- 50-70 тысяч ₽/мес - бюджет тестового запуска. Хватит на первые 2-3 недели и понимание стоимости заявки.
- 100-150 тысяч ₽/мес - устойчивый поток заявок. На этом бюджете уже можно прогнозировать количество сделок в месяц.
- 200+ тысяч ₽/мес - масштабирование с дополнительными каналами (РСЯ + Авито + ВК).
Куда конкретно уходят деньги
- 60-70% бюджета - оплата кликов в Яндексе (это деньги Яндексу, не агентству).
- 10-15% - неэффективные клики, которые в любом случае происходят: нецелевые запросы, фрод-трафик в РСЯ, случайные клики на тачскринах. С опытом этот процент снижают до 5-7%, но нулём он не бывает.
- 20-25% - оплата работы директолога: настройка, ведение, оптимизация. У хорошего специалиста это окупается тем, что итоговая стоимость заявки ниже минимум в 1,5 раза.
Что важно учесть
- Сезонность стяжки в Москве: пик с марта по октябрь, в декабре-феврале спрос падает на 40-60%. Бюджет на эти месяцы можно снижать или ставить кампании на паузу.
- Конкуренция растёт каждый год. То, что в 2023 стоило 50 ₽ за клик в РСЯ, в 2026 уже 80-100 ₽.
- В Москве и области мощную часть заявок дают районные геозапросы: «стяжка пола ВАО», «стяжка пола Балашиха». На них клик дешевле, но и объём меньше.
Хотите запустить рекламу стяжки в Москве?
Если у вас бюджет от 50 тыс ₽/мес - запущу под ключ за 5 рабочих дней с первыми заявками на 7-10 день. Если уже что-то работает, но дорого - сделаю аудит за 30 000 ₽ и покажу где сливается бюджет.