172 Заявки по 2088 ₽
на Системы Водоочистки

Цифры за 6 месяцев

• Бюджет (с НДС) - 359 276 ₽
• Заявок - 172 шт по 2 088 ₽
• Чуть больше половины заявок - по системам водоочистки (самый высокий чек)
• Вторая половина - фильтры для воды, анализ проб воды, сопутствующие услуги

Структура трафика

• Поиск - основной источник целевых заявок по системам водоочистки.
• РСЯ - бренд и конкуренты, ретаргетинг (время на сайте 30+ сек, брошенные корзины).
• Тесты основных направлений в РСЯ через Мастер кампаний показали более высокую цену заявки и много мусорного трафика, несмотря на минусацию.

Сезонность

• Заметно выраженная сезонность - летом спрос Х2.
• На летние месяцы поднимали бюджет в 2 раза от стандартного.
• Стоимость заявки в сезон даже снижалась - не удивительно при высоком спросе.
• Бюджет даже в сезон менее 100 тыс ₽/мес - небольшой регион (1,5 млн населения).

Воронка продаж через анализ воды

• Анализ воды в собственной лаборатории - первый шаг для выбора системы водоочистки.
• Клиент попадает в воронку: дешёвая услуга → диагностика → подбор системы → продажа.
• Это позволяет работать с заявками по более низкому чеку, но с высокой конверсией в основной продукт.

Что в работе сейчас

• Эксперименты по креативам в сотрудничестве с клиентом.
• Подключение новых инструментов типа ботфактора.
• Цель - стоимость заявки до 2000 ₽ даже в несезон.

Скриншоты из кампании

Креативы, статистика из кабинетов и реальные цифры по проекту. Полный кейс с подробностями - в моей статье на VK →