Сколько стоит реклама заборов в Яндекс Директ в Москве

Цена клика на заборы в Москве

• Поиск Яндекса по запросам «забор под ключ Москва», «забор из профнастила цена», «евроштакетник Москва» - 150-300 ₽ за клик. Аукцион перегретый: в столице десятки крупных подрядчиков платят за позицию в спецразмещении.
• РСЯ по тем же ключевикам как ядро таргетинга - 30-70 ₽ за клик. Догоняющий формат: человек один раз погуглил - дальше неделю-две видит баннеры на других сайтах.
• Мастер кампаний на широких ключевиках - 80-150 ₽. Подходит, когда нужно быстро запуститься без ручного контроля над семантикой - но платите за это.
• Сезон в Москве и МО - примерно с конца марта по конец октября, пик с мая по июль. К августу аукцион немного отпускает, к декабрю клик дешевеет почти вдвое - но и заявки почти заканчиваются.

Сколько стоит заявка и продажа: цифры с моего кейса

• Бюджет за 2,5 месяца работы (вторая половина июня - конец августа): 1 322 000 ₽ с НДС.
• Заявок - 541 шт. По профлисту примерно в 2 раза больше, чем по штакетнику.
• CPL (стоимость заявки) - 2 443 ₽ с НДС. По профлисту на 25-30% дешевле, чем по штакетнику.
• Конверсия из заявки в продажу - 11%. Это нормальная цифра для заборов: дешёвая стройка с быстрым циклом сделки, материалы под завоз.
• Продаж - 60 шт. Стоимость одной продажи - 22 000 ₽. Выручка с моей части проекта - 4 452 000 ₽. ROAS 3,4 - нормальная экономика для сезонной стройки.
• Параллельно со мной на проекте работали ещё 3 контекстолога. У соседнего подрядчика по итогам сезона тоже 62 продажи - почти как у меня - но стоимость продажи 55 000 ₽ против моих 22 000 ₽. Разница в 3 раза - в качестве заявок, не в количестве кликов.

Почти весь бюджет ушёл на РСЯ, а не на Поиск - почему

• На профлисте Поиск кое-как «завёлся» в первые 2-3 недели. На штакетнике - не пошёл вообще, нулевая отдача даже после чистки семантики.
• За первые 100 000 ₽ Поиска получено 15 заявок. CPL ≈ 6 700 ₽ - в 2,5-3 раза дороже среднего по проекту.
• Перебросил бюджет на РСЯ. На РСЯ CPL сразу опустился до 2 000-2 500 ₽ и держался стабильно весь сезон.
• Поиск в Москве по заборам имеет смысл оставлять только на профлист и только при бюджете 200+ тыс ₽/мес. На меньшем будете переплачивать за конкурентов в спецразмещении и не успевать оптимизировать.
• На штакетнике лучше сразу идти в РСЯ. Поиск там не отбивается практически никогда.

На чём решают деньги в РСЯ для заборов

• Не на креативах. У меня объявления были предельно простые - изображения от нейросети, протестировано порядка двух десятков вариаций. Картинки не решали, что бы там ни обещали гайды.
• Решает работа с площадками: ручная отминусовка мусорных сайтов в отчёте, где открут есть, а заявок нет. Это не делается один раз - чистить надо каждую неделю.
• Решает чистка ключевиков: отрезать брендовые запросы конкурентов, общие «забор» без коммерческого интента, информационные «как сделать забор своими руками».
• Решает пересоздание групп объявлений при «слипании» обучения. Иногда Яндекс цепляется за плохой пул аудитории, и единственный способ выбить - перезапуск группы с нуля.
• Без этой работы РСЯ в строительной нише за 2-3 недели превращается в слив бюджета на ботов и нецелевые показы. Если запустили РСЯ и видите кучу копеечного трафика - это плохой знак, а не хороший.

Сколько реально закладывать на сезон в Москве и МО

• Тестовый месяц - 70-100 тыс ₽. Поймёте свой CPL, получите первые 20-30 заявок и 2-3 продажи. На меньшем бюджете данных для оптимизации не хватит, а на штакетнике вообще ничего не понять.
• Устойчивый поток - 200-300 тыс ₽/мес. При типичной для заборов конверсии в продажу 8-12% это 80-150 заявок и 8-15 продаж в месяц.
• Серьёзный объём - 500 тыс ₽/мес и выше. Подключаются раздельные кампании по материалам, отдельные кампании по округам Москвы и городам области, иногда РСЯ плюс Мастер кампаний.
• В пиковый сезон (май-июль) бюджет можно безопасно увеличивать в 2-3 раза, в ноябре-марте - снижать до минимума или ставить на паузу. Платить за клик в декабре, когда никто заборы не ставит - впустую жечь деньги.

Что определяет, выйдете ли вы в плюс

• Считается только по продажам, не по заявкам. CPL в кабинете 2 000 ₽ красиво выглядит, но если ни одна заявка не закрылась в сделку - вы в минусе.
• Решает скорость и качество обработки. У моего клиента менеджеры перезванивали в течение 5-10 минут с момента заявки - конверсия 11%. У соседнего подрядчика тоже шёл трафик с Директа, но обработка была хуже - стоимость продажи 55 000 ₽.
• Решает сайт. Если у вас одностраничник на конструкторе без портфолио, цен и реальных фото объектов - конверсия в заявку упадёт ниже 2%, и CPL вырастет до 4-5 тыс ₽. Тогда рекламу винить бессмысленно.
• Решает цена. В Москве и МО клиент сравнивает 5-7 предложений перед заказом. Если у вас при прочих равных цена выше на 15-20% - конверсия в продажу будет ниже даже при хорошем трафике.

Когда лучше не запускать рекламу заборов в Москве

• Если бюджет меньше 50 тыс ₽/мес. На таких деньгах вы или ничего не получите, или получите 10-15 заявок без шансов оптимизировать кампанию. Лучше пройти один сезон с минимально нормальным бюджетом, чем размазать копейки на «попробовать».
• Если у вас один менеджер на телефоне и WhatsApp, который физически не успевает отвечать за 5-10 минут. В сезон у него будет 50-80 заявок в неделю - половина уйдёт к конкурентам, пока он перезванивает на следующий день.
• Если вы заходите в сезон не в марте, а в августе. До конца сезона остаётся 1,5-2 месяца, кампания не успеет обучиться, продажи будут единичные. Лучше запускаться в начале весны или прицеливаться сразу на следующий год.
• Если ваш сайт - дешёвый одностраничник без портфолио и цен. Сначала сайт, потом реклама. Иначе вы будете платить Яндексу за клики, которые не превращаются в заявки.