Что подорожало в Яндекс Директе за 2025-2026 и куда мигрирует аудитория

Что подорожало в Директе сильнее всего

• Стройка и ремонт в столицах: цена клика выросла на 50-80% за 2024-2025 годы. «Окна ПВХ Москва» в 2023 стоили 200 ₽, в 2026 - 350-450 ₽.
• Юридические услуги: одни из самых перегретых аукционов. «Адвокат Москва» доходит до 800 ₽ за клик.
• Стоматология и медицина: подорожали на 40-60%. Особенно «имплантация зубов», «лечение зубов без боли».
• Премиум-кухни и мебель на заказ: «дизайнерская кухня Москва» - 600-900 ₽ за клик. В 2023 было 300-400 ₽.
• Финансовые услуги (кредиты, лизинг, инвестиции): подорожание 50-100% за счёт жёсткой конкуренции банков и финтех-компаний.

Что подешевело или осталось стабильным

• Узкие НЧ-запросы с конкретным интентом: «забор из штакетника серый цена за метр» - всё ещё дешёвые 30-70 ₽.
• B2B с длинным циклом сделки: цена клика стабильна или даже снизилась за счёт автоматизации.
• Региональная реклама (вне Москвы и СПб): сильно не подорожала, на 10-20% максимум.
• РСЯ - подорожала меньше Поиска. В перегретых нишах разница между Поиском и РСЯ выросла в 5-7 раз.
• Мастер кампаний - часто даёт результат дешевле классических кампаний за счёт оптимизации алгоритмом.

Куда мигрировала аудитория

• Из Facebook и Instagram - в основном в Telegram, частично в ВК. После блокировок в 2022 году молодёжная аудитория (18-35 лет) большей частью в Telegram.
• Из ОК - частично в Telegram, частично остались. В регионах ОК сохранил позиции, в столицах сильно проседает.
• Из ВК - оттока почти нет. ВК продолжает быть основной соцсетью для b2c в России.
• Появились крупные «лояльные» сегменты в Telegram-каналах по интересам: дача, ремонт, мода, бизнес. Это новый канал для нативной рекламы.
• Маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет) забрали часть «поискового» спроса на товары. Теперь люди реже ищут «купить кровать» в Яндексе - сразу идут на маркетплейс.

Как это поменяло работу директолога

• Стало сложнее работать только через Директ. В большинстве b2c-ниш нужна минимум двухканальная стратегия.
• Telegram Ads стал важным каналом. Раньше его игнорировали, сейчас в B2B и узких b2c-нишах это must.
• Маркетплейсы - часть стратегии для любого e-commerce. Игнорировать их = терять долю рынка.
• Локальная реклама (Яндекс Бизнес, 2GIS, нативка в районных пабликах) выросла в важности для b2c-услуг.
• Старый Директ с одной кампанией на Поиске - неактуален. Нужно работать со всеми типами: Поиск + РСЯ + Мастер + Товарная.

Тренды 2026 года в рекламных алгоритмах

• Автоматизация продолжает развиваться. Автотаргет и автостратегии в Директе стали умнее, дают результат в 2025-2026 часто лучше ручных кампаний.
• Алгоритмы лучше работают с конверсиями. Если у вас правильно настроены цели в Метрике - оптимизация идёт быстрее.
• Реклама на мобильных стала важнее. 70-80% трафика - с мобильных устройств. Десктоп остаётся в B2B и узких нишах.
• Видеореклама становится дешевле и эффективнее. В РСЯ и в ВК видео-баннеры часто бьют статичные.
• Контентный маркетинг (статьи, посты, видео в каналах) дополняет рекламу. Чисто рекламная воронка работает хуже, чем «контент + ретаргетинг + реклама».

Что делать, если цены выросли, а бюджет нет

• Шаг 1: пересмотрите ниши. Возможно, ваш сегмент стал нерентабельным. Стоит проверить юнит-экономику.
• Шаг 2: перейдите в РСЯ или Мастер кампаний из Поиска, если работали только на Поиске. Это часто снижает CPL в 2-3 раза.
• Шаг 3: добавьте дополнительный канал. ВКонтакте, Авито, Telegram Ads - что-то одно вместо повышения бюджета в Директе.
• Шаг 4: проработайте сайт. Если конверсия вырастет с 2% до 4% - вам нужно в 2 раза меньше кликов для того же количества заявок.
• Шаг 5: усильте сегментацию рекламы. Узкие НЧ-запросы по специфическим характеристикам всё ещё дешёвые.
• Если ничего из этого не помогает за 2-3 месяца - возможно, ваша ниша требует пересмотра подхода или цена клика в ней просто перестала отбиваться.

Прогноз на 2027 год

• Аукционы продолжат расти, особенно в перегретых нишах. Бюджеты тоже придётся увеличивать.
• Telegram Ads подорожает в 2-3 раза при сохранении трендов. Сейчас там «окно возможностей», которое скоро закроется.
• Маркетплейсы будут активнее ужесточать конкуренцию, особенно в простых SKU.
• ИИ-генерация креативов и автогенерация фидов станет стандартом. Ручная работа над креативами останется только в премиум-сегменте.
• Гео-таргетинг будет точнее. Реклама «по моему дому» в радиусе 200-500 метров - реалистичная перспектива.
• Главный совет: не зависьте от одного канала. Диверсификация = безопасность.