Авито Реклама или ВКонтакте: куда идти бизнесу, если выбираешь один канал

Цена клика и порог входа

• Авито: минимальная ставка - 1 ₽ за клик. На 3-4 ₽ за клик можно стабильно крутиться. Минимальный осмысленный бюджет на тест - 30-50 тыс ₽/мес. Кабинет открывается на ИП или юр. лицо.
• ВКонтакте: цена клика в среднем 8-15 ₽, в премиальных нишах до 25 ₽. Минимальный бюджет на адекватный тест в новом кабинете - 30-50 тыс ₽/мес. Кабинет открывается на любое лицо.
• Авито дешевле по клику в 3-5 раз. Но и качество трафика хуже - человек на Авито пришёл что-то купить или продать, а ему показывают вашу рекламу.
• ВК даёт более тёплый трафик по ключевикам и интересам, особенно для услуг с понятной болью.

Объёмы трафика

• Авито: на средней нише 200-300 тыс ₽/мес - потолок. Дальше упирается в потолок аудитории, рост невозможен.
• ВКонтакте: можно крутить 500 тыс - 1 млн ₽/мес даже на средней нише. Аудитория шире и продолжает расти.
• Авито лучше как дополнительный канал с бюджетом 30-100 тыс ₽/мес. ВК лучше как основной с бюджетом от 100 тыс ₽.
• Если бюджет 30-50 тыс ₽/мес и вам важно понять, есть ли в вашей нише вообще интерес - Авито дешевле в тесте.
• Если бюджет 100+ тыс ₽/мес и нужен стабильный поток заявок на дистанции - ВК.

Качество трафика и конверсия

• По моим замерам на нескольких проектах конверсия из клика в заявку в Авито на 40-50% хуже, чем в ВК на той же нише.
• Это компенсируется в 5-10 раз более дешёвым кликом. В итоге CPL в Авито может быть даже ниже, чем в ВК.
• Но качество самих заявок в Авито в среднем тоже ниже. Больше «посмотреть цены», «а вы делаете доставку», меньше готовых купить здесь и сейчас.
• В ВК с лид-форм качество тоже не блестящее (типичный мусор 40-60%), но с сайта - заявка более осознанная.
• Считать ROI имеет смысл только по доведённым продажам, не по CPL. CPL в Авито 200 ₽ выглядит красиво, но если ни одна из 100 заявок не закрывается - это слив 20 тыс ₽.

Кейс из Авито: 5500 установок приложения по 35 ₽

• Проект - мобильное приложение. Цель - установка.
• Бюджет за месяц - 195 тыс ₽. Установок - 5 487. Регистраций - 2 250. Стоимость установки - 35,5 ₽. Стоимость регистрации - 86,7 ₽.
• Для сравнения, в Директе на этом же проекте установка стоит 65-70 ₽, регистрация 140-150 ₽. Авито дешевле в 2 раза.
• В ВК такие массовые установки приложения тоже возможны, но цена клика выше, и в итоге CPL близкий к Директу.
• Для мобильных приложений с быстрой регистрацией Авито часто выигрывает у обоих конкурентов.

Кейс из ВК: 1942 заявки на заборы по 1400 ₽

• Проект - заборы под ключ по 6 регионам РФ. Сезон 5 месяцев. Бюджет 2,7 млн ₽.
• Заявок 1942, CPL 1 400 ₽, 90-100 закрытых сделок за сезон.
• Использовались лид-формы. Сайт давал CPL в 1,5-2 раза выше при том же бюджете.
• В Авито такой объём заявок на заборы получить нельзя - аудитория не та. Авито хорош для смежных продуктов (например, готовых секций забора в продажу), а не для услуги монтажа.

Кому что подходит

• Авито: мобильные приложения, массовый b2c (мебель, бытовая техника, ремонты, инструменты), мелкая розница, услуги для квартиры и дачи, низкобюджетный тест ниши (30-50 тыс ₽).
• ВКонтакте: услуги для b2c (заборы, окна, кухни, ремонты), b2c с длинным циклом (свадебные услуги, ремонт квартир), b2b с массовой аудиторией (общепит, малый бизнес), премиум-товары с прокачкой бренда.
• Оба: универсальный b2c со средним чеком 20-100 тыс ₽. Запускайте параллельно на 30/70 от бюджета, через месяц оставляйте лучший.
• Ни тот, ни другой: B2B с длинным циклом сделки и сложным продуктом (промоборудование, b2b-сервисы, оптовые поставки), премиум с чеком от 500 тыс ₽. Туда лучше идти в Поиск Директа.

Что я бы сделал на месте предпринимателя

• Бюджет 30-50 тыс ₽ на тест - сначала Авито. Меньше риск, быстрее результат, дешевле понять есть ли спрос.
• Бюджет 100-200 тыс ₽/мес стабильно - ВК как основной канал, Авито как дополнительный на 20-30% от бюджета ВК.
• Бюджет 300+ тыс ₽/мес - ВК + Авито + Директ параллельно. Распределение зависит от ниши, но три канала всегда выигрывают у одного из-за резерва и взаимной компенсации.
• В сезонной нише - сначала ВК (стабильнее на пике), потом Авито в середине сезона как добавка объёма.
• Не зацикливайтесь на «одном лучшем». Каналы взаимно дополняют друг друга. Зависимость от одного канала - главный риск рекламы.