13 тысяч установок мобильного приложения через Яндекс Директ за 9 месяцев

Цифры с проекта

• Бюджет за 9 месяцев - 1 091 380 ₽.
• Установок - 13 056 шт. Стоимость установки - 83,6 ₽.
• Регистраций в приложении - 5 390. Конверсия установка → регистрация - 41,2%. Стоимость регистрации - 202,5 ₽.
• Подавляющее большинство установок - с устройств на Android.
• Кампания продолжает работать и приносит 2 000+ установок ежемесячно. Потолок не достигнут - есть задел на 1,5-2 раза без существенного роста стоимости.

Почему сосредоточились на Android

• Установка с Android стабильно держалась в районе 60-100 ₽. Это вписалось в экономику проекта с большим запасом.
• iOS - совсем другая история. Опустить стоимость установки ниже 300 ₽ не получилось ни разу. При этом приложение - связующий сервис, ничего не продаёт напрямую. Платёжеспособность iOS-аудитории здесь не давала бонусов в монетизации.
• Решение: сконцентрироваться на Android, где экономика отлично сходится. iOS оставили на органике.
• Это общее правило для приложений-сервисов (не e-commerce): пока iOS-установка не сходится в плановой экономике - не насилуйте бюджет, лучше масштабируйте Android.

Какие каналы тестировали и почему остались с Директом

• Яндекс Директ - основной канал. Стабильный поток, прогнозируемая стоимость установки, масштабируется по бюджету.
• myTarget и новый кабинет ВК (по сути, одна площадка с разным интерфейсом) - не давали установки дешевле 300-350 ₽. О стабильности и масштабе уровня Директа речи не было.
• Маркет-Платформа (закуп в сообществах) - установки выходили около 200+ ₽. Проблема в автоматизации процесса закупа и нестабильности результатов на дистанции.
• В итоге весь бюджет перераспределили на Яндекс. Это типичная картина для мобильных приложений в 2025-2026: Директ остаётся самым стабильным каналом по установкам.

Только Поиск, без РСЯ

• РСЯ тестировали - установки прилетали заметно дороже Поиска.
• Это нетипично - обычно в массовых нишах РСЯ дешевле Поиска. Но для приложений ситуация другая: нужно убедить человека потратить минуту на установку и регистрацию. Холодный РСЯ-баннер с этим справляется хуже горячего поискового запроса.
• На Поиске работали ключевики, связанные с тематикой приложения (для нас - всё про домашних животных, уход, поиск, объявления о продаже).
• Иконка приложения и оценка в магазине подтягиваются автоматически из стора - менять можно только заголовок и описание объявления. Это ограничивает возможности креатива.

Автотаргет в роли героя

• Больше половины всех установок пришло с Автотаргета. Средняя цена конверсии по нему - лучше, чем по большинству ручных ключевиков.
• Это не первый случай в моей практике, когда в специфичных нишах автостратегии Директа работают очень неплохо. Иногда даже лучше тщательно подобранной семантики.
• Главное условие: проект не должен требовать жёсткого следования конкретным ключевикам и минус-словам. Если у вас юридические нюансы (например, ограничения на показ детям) - Автотаргет опасен.
• Для приложений и сервисов без жёстких юридических ограничений - оставляйте Автотаргет включённым полностью или частично. Будет приятно удивлены.

Главный сюрприз: CTR не коррелирует с конверсией в установку

• В кейсе наилучшая конверсия в установку (26,55%) у заголовка с очень средним CTR (0,56%).
• В то же время заголовок с CTR 1,3% (более чем в 2 раза выше) конвертит заметно хуже - 22,11% в установку.
• Разница в текстах описаний оказалась на уровне погрешности. Решает именно заголовок объявления.
• Вывод: оптимизируйтесь не по кликабельности, а по конверсии в установку. Высокий CTR может маскировать плохой трафик - объявление цепляет, но потом человек не ставит приложение.
• Это применимо к любой рекламе, не только к приложениям. CTR - удобная, но плохая метрика для финального решения.

Что важно знать перед запуском рекламы приложения

• Минимальный бюджет на тест - 100-150 тыс ₽. Иначе данных для оптимизации не хватит.
• Заложите 2-3 месяца на разгон. В мобильных приложениях обучение алгоритмов идёт медленнее, чем в обычной рекламе на сайт.
• Подключите AppsFlyer или похожий трекер. Без него вы не увидите, какие установки реально приводят к регистрациям и активным пользователям.
• Не пытайтесь сразу запустить и iOS, и Android. Сначала найдите экономику на одной платформе, потом масштабируйте на вторую.