Ошибка 1: следуют рекомендованной ставке Авито
- Авито в кабинете предлагает «рекомендованную ставку» - часто 10-15 ₽ за клик. Эта ставка пишется системой как защита от того что вы вообще не получите показов.
- По факту в большинстве ниш кампания отлично работает на 3-4 ₽ за клик. На 10-15 ₽ переплачиваете в 3-4 раза за тот же трафик.
- Что делать: ставить минимум - 1-2 ₽. Если показы не идут 2-3 дня, поднимать на 1 ₽. Так пошагово найдёте рабочую ставку, которая в разы ниже рекомендованной.
Ошибка 2: не учитывают что нет таргета по разделам
- Многие думают, что если в Авито есть раздел «Ремонт и стройка», то реклама там показывается только в этом разделе. Это не так.
- Реклама показывается по всему Авито - в любом разделе, где система решит. Аудиторию определяют только параметры таргетинга (интересы, регион, доход), а не раздел.
- Что делать: ставить максимально точные интересы. Если есть «Услуги для дома» - использовать. Если нет узкого интереса под ремонт - комбинировать с уровнем дохода (средний и выше) и возрастом (35+, владельцы недвижимости).
Ошибка 3: одно объявление на группу = нет статистики
- В Авито Рекламе нет статистики по конкретным объявлениям внутри группы - только на уровне группы. Если в группе 5 креативов, вы не знаете какой работает.
- Большинство рекламодателей кладут 5-10 креативов в одну группу и потом гадают, почему результаты плавают.
- Что делать: схема «1 группа = 1 креатив». Да, это в 5 раз больше работы по созданию кампаний, но только так вы поймёте какой креатив реально приносит заявки. Через 2 недели слабые группы выключаете.
Ошибка 4: слишком общие интересы
- Интерес «Премиальные товары и услуги для дома» в Авито - собирательный, в нём миллионы людей с интересом «иногда заходил в раздел премиум».
- Аудитория получается слишком широкая - конверсия в заявку низкая, бюджет уходит в трубу.
- Что делать: пересекать минимум 2-3 параметра. Например: интерес «Ремонт и стройка» + регион Москва + доход средний-плюс + возраст 30-55. Получится узкая, но горячая аудитория.
Ошибка 5: ждут стабильности от молодого канала
- Авито Реклама - сырой кабинет. Ставки скачут, статистика «пляшет», открут идёт рваный.
- Многие после первой недели нестабильности отключают и возвращаются к Директу. Это ошибка - на дистанции в месяц Авито приносит трафик в 2-5 раз дешевле Директа.
- Что делать: запланировать минимум 4 недели на тест. Не дёргать ставки и креативы каждый день. Раз в 5-7 дней смотреть данные, делать одну итерацию правок, ждать.
Когда Авито работает лучше всего
- Услуги для дома и ремонт - идеальная ниша. Аудитория Авито уже привыкла там что-то заказывать.
- Ремонт квартир под ключ, отделочные работы, сантехника, мебель - стоимость заявки 200-500 ₽ против 1500-3000 ₽ в Директе.
- Хуже работает в B2B и узких сегментах премиум. Для них Авито пока не основной канал.
Хотите запустить Авито Рекламу для ремонтных услуг?
Если у вас стройка, ремонт, мебель или обустройство - Авито может приносить заявки в 2-5 раз дешевле Директа. Запущу за 5 рабочих дней под ключ от 50 000 ₽ или сделаю аудит существующей кампании за 30 000 ₽.