21 Заявка на Промышленную
Вентиляцию за Месяц

Цифры за тестовый месяц

• Бюджет - 57 300 ₽
• Заявок - 21 шт по 2 727 ₽
• Реклама на Поиске и в РСЯ. Большинство заявок с Поиска, но РСЯ давало их по более низкой цене.

Сложности на старте

• Лендинг на конструкторе Wix - выглядел не презентабельно, имел технические нюансы.
• Мастер кампаний на тот момент активно ещё не использовался.
• Решили не упускать высокий сезон и запускаться «как есть», без создания новой посадочной страницы.

Результат

• Заключение договоров по нескольким объектам.
• Полная рабочая загрузка - кампания была приостановлена по запросу клиента.
• Клиент периодически возвращается за сопровождением кампании (раз в 3-6 месяцев), когда нужен новый объём заявок под мощности.

Что важно для B2B-производства

• В нишах с длинным циклом сделки (промышленная вентиляция - проектирование, согласование, монтаж) одной успешной кампании хватает на несколько месяцев работы.
• Не нужно держать рекламу постоянно - можно «дозаряжаться» по мере освобождения мощностей.
• Стоимость заявки 2-3 тыс ₽ для B2B с чеками от 100к - оправдана.

Вывод

• Для B2B-производства с длинным циклом сделки и небольшой мощностью реклама - не постоянный поток, а инструмент включения/выключения по мере загрузки.
• Не обязательно делать идеальный сайт перед запуском - на B2B-аудиторию решает релевантность предложения, а не дизайн.
• Тестовый месяц с бюджетом 50-70 тыс ₽ часто даёт понимание - стоит ли работать с этим каналом дальше.

Скриншоты из кампании

Креативы, статистика из кабинетов и реальные цифры по проекту. Полный кейс с подробностями - в моей статье на VK →