K12 Онлайн-школа в США
$6K → $49K Выручки за Квартал

Цифры за 9 месяцев

• Бюджет под управлением - $132 734
• Совокупная выручка - $119 833
• Лидов привлечено - 4 460
• Закрыто продаж - 109
• Средний чек продукта - $1 099
• Конверсия лид → продажа - 2,4 %
• CAC - $1 218 (окупается через LTV)

Стартовая фаза - март

• Запустил работу с бюджетом $7 155.
• Получил +201 % ROMI на старте.
• 10 продаж и $12 782 выручки за месяц.
• Подтвердил гипотезу масштабируемости через платные каналы.

Кризис эффективности - апрель-май

• Поднял бюджет до $13 000.
• Эффективность упала. Май: ROMI ушёл в −24 %, продаж всего 7.
• Старые креативы и аудитории исчерпались на новом масштабе.
• Простое увеличение бюджета давало просадку в минус.

Главный инсайт мая

• Когда воронка работает в плюс на маленьком бюджете, но проседает в минус на большом - это не проблема денег.
• Это проблема того, что вы пытаетесь масштабировать модель, которая уже работает на пределе.
• Решение - не больше бюджета, а другая структура.

Переструктурирование - июнь

• Отказался от размытого таргетинга по всему США.
• Внедрил географическую сегментацию по штатам с платежеспособной аудиторией: Флорида, Калифорния, Нью-Йорк.
• В этих штатах выше средний доход семей, готовность платить за частное образование и LTV.
• Под каждый штат - отдельные креативы, оферы и тип воронки.

Прорыв - июль-август

• Бюджет июля и августа - $27K и $32K.
• Выручка - $22K и $49K.
• ROMI - +81 % и +123 %.
• Лучшая неделя августа дала ROMI +442 %.
• За три месяца выручка выросла в 8 раз, бюджет - только в 2,5.
• Эффективность каждого вложенного доллара выросла в 3,2 раза.

Сентябрь - запуск STEP-UP воронки

• Внедрение step-up подхода с предварительной квалификацией.
• Конверсия из квалифицированного лида в продажу - 22 %, выше среднего по периоду.
• ROMI +42 % при бюджете $19K и 15 продажах.

Методические решения, которые сработали

• Параллельные структуры тестирования (контроль / гипотеза) с измеримым сравнением.
• Гео-сегментация под LTV - отдельные кампании на платежеспособные штаты.
• Multi-step воронка с предварительной квалификацией для длинного цикла 30-90 дней.
• Качество выше количества: в августе лидов меньше (885 против 1 054 в июле), а продажи больше (32 против 26) за счёт квалификации на верхней воронке.

Что показывает этот кейс

• Опыт работы с длинным циклом B2C-продаж в премиальной нише.
• Опыт работы с американским рынком на английском языке.
• Управление масштабным бюджетом - до $32 000 в месяц.
• Системное мышление: реальный рост проекта пришёл не из креативов или новых аудиторий, а из переструктурирования стратегии в целом.
• Умение восстанавливать проект: май с −24 % ROMI и август с +123 % ROMI - это разворот за три месяца, не везение.

Скриншоты из кампании

Креативы, статистика из кабинетов и реальные цифры по проекту.